CREATIVE EFFECTIVENESS
Hechos para crear -CE-000378
| Cliente o Anunciante | EL CESA |
| Producto | Impulso de posgrados |
| Inscrita por | Adriana Lega |
Alvaro Barriga , Director Creativo General
Juan Pablo Forero , Director Creativo Ejecutivo
Juan Pablo Forero , Director Creativo
Stephanie Rumierk - Juan Manuel Bolívar , Redactor
Christian Valderrama , Director de Arte
N/A , Fotógrafo
N/A , Ilustrador
N/A , Tipógrafo
N/A , Productor de la Agencia
Daniel Salazar , Director de Cuenta
Laura Castañeda , Ejecutivo de Cuenta
Mariana Gutierrez , Planner
N/A , Otros créditos
Las nuevas generaciones han perdido interés en las universidades, y salen al mundo a
emprender sin las bases para alcanzar el éxito. Por eso, era necesario cambiar el
lenguaje tradicional de las instituciones educativas, por uno joven, moderno, dinámico
e inspirador. Tomamos el concepto Hechos para CREAR e implementamos nuevos
contenidos y formatos con revisiones semanales para determinar los que mejor
funcionan. También desarrollamos una estrategia de pauta donde abarcamos
diferentes canales que llevan nuestro mensaje a los puntos de contacto más
relevantes. Fue así como conseguimos 2009 leads en el 2019, incrementando los
estudiantes matriculados en más del 400 % desde digital, y obtuvimos un ingreso de
493 millones al semestre.
Fuente: estadísticas del CESA.
emprender sin las bases para alcanzar el éxito. Por eso, era necesario cambiar el
lenguaje tradicional de las instituciones educativas, por uno joven, moderno, dinámico
e inspirador. Tomamos el concepto Hechos para CREAR e implementamos nuevos
contenidos y formatos con revisiones semanales para determinar los que mejor
funcionan. También desarrollamos una estrategia de pauta donde abarcamos
diferentes canales que llevan nuestro mensaje a los puntos de contacto más
relevantes. Fue así como conseguimos 2009 leads en el 2019, incrementando los
estudiantes matriculados en más del 400 % desde digital, y obtuvimos un ingreso de
493 millones al semestre.
Fuente: estadísticas del CESA.
Estamos ante una generación que no cree en los modelos tradicionales de empresa,
que está dispuesta a cambiar el mundo con ideas innovadoras y siente que puede
alcanzar el éxito sin pasar por una universidad.
Y aunque en Colombia hay ideas de sobra para crear, el 70 % de los emprendimientos
terminan antes de cumplir cinco años. Por eso, teníamos la necesidad de renovar el
lenguaje del CESA y cumplir con el objetivo general: aumentar las siete matrículas por
semestre que llegaban desde digital para formar profesionales listos para crear
proyectos exitosos.
Para lograrlo, nos propusimos unos objetivos de comunicación claros:
1. Construir una plataforma de comunicación sólida para el CESA, que fortalezca
su imagen en finanzas, liderazgo, emprendimiento, marketing y
administración.
2. Fortalecer la apropiación de la comunidad e involucrarla a partir de los
diferentes esfuerzos de comunicación, para alinear la marca corporativa con
los productos del CESA.
3. Desarrollar una estrategia coordinada que permita cumplir con la meta de
matriculados.
Y también unos objetivos de venta que dividimos por canal:
LinkedIn:
- Aumentar awareness.
- Lograr recordación de marca.
- Conversión de clientes potenciales (incrementando los siete del 2018).
Google Ads:
Por medio de anuncios de texto y optimizaciones se busca siempre
mantenerse en los primeros lugares del buscador, al generar leads de
calidad, visibilidad y ser competitivos en el sector.
Facebook objetivos de pauta:
- Alcance: maximizar la visibilidad de marca.
- Engagement: generar participación e interés de los usuarios por el
contenido publicado.
- Clics: acercar a nuevos usuarios a la compra. Retargeting para conectar
con aquellas personas que visitaron el sitio web y mostraron algún
interés por los productos.
- Conversión: generación de bases de datos y conversión de clientes
potenciales.
Landings:
Reestructuración y optimización del diseño, la experiencia de usuario y
la navegabilidad para incrementar las conversiones en las Landing
Pages por programa.
Mailings:
Generación de journeys y experiencia de usuario uno a uno, invitando a
realizar el proceso de inscripción, invitación a charlas, información
institucional, etc.
SMS:
Conversión de leads, información institucional, invitación a charlas,
recordatorio de fechas de inscripción, etc.
Y teniendo en cuenta los objetivos, desarrollamos el tono y estilo de la comunicación:
Entendimos que el crecimiento personal y profesional no es un cambio que se gesta de
la noche a la mañana, surge por personas reales que quieren proyectarse en su futuro
y van por él. Personas que nacieron para crear.
Por eso, las publicaciones tradicionales con profesores dictando clase, no eran lo
suficientemente poderosas para captar la atención de nuestro público. Nos pusimos
en la tarea de hacer una producción fotográfica donde los estudiantes están en
movimiento, haciendo alguna actividad o creando. Nuestro tono, debía ser inspirador,
moderno y directo, destacando los intereses del alumno y el programa que debería
empezar para desarrollarlos.
Además, nos dimos cuenta de que necesitábamos un elemento gráfico diferenciador,
que hablara del CESA y de esa meta que todos los emprendedores quieren alcanzar…
dejar huella. Entonces, desarrollamos las olas de la comunicación.
Con todo eso, pusimos en marcha nuestra estrategia:
Además de los medios digitales, llevamos la comunicación a medios impresos, e
incluso hasta la misma universidad, donde intervinimos los salones y espacios de
recreación para dar información y aumentar el sentido de pertenencia de la
universidad.
También hicimos revisiones semanales de los contenidos y formatos en digital para
determinar cuáles eran los más eficaces en términos de leads generados. De esta
manera, entendimos aún más a nuestra audiencia y reforzamos la comunicación.
Fue así como nuestra campaña alcanzó 2009 leads en Facebook, Google y LinkedIn,
donde superamos las cifras del año anterior, obteniendo cerca de 485 % más
estudiantes matriculados desde digital.
Facebook: 1114 leads
Google: 484 leads
LinkedIn: 411 leads
Inversión: $215.426.261
Pero la campaña no se quedó ahí: el CESA, además de obtener un ingreso aproximado
de $493’000.000 por los estudiantes conseguidos desde digital, ahora cuenta con más
de 160 estudiantes que se preparan para cambiar el mundo con sus ideas y que
promovueven el espíritu emprendedor y el progreso en el país.
que está dispuesta a cambiar el mundo con ideas innovadoras y siente que puede
alcanzar el éxito sin pasar por una universidad.
Y aunque en Colombia hay ideas de sobra para crear, el 70 % de los emprendimientos
terminan antes de cumplir cinco años. Por eso, teníamos la necesidad de renovar el
lenguaje del CESA y cumplir con el objetivo general: aumentar las siete matrículas por
semestre que llegaban desde digital para formar profesionales listos para crear
proyectos exitosos.
Para lograrlo, nos propusimos unos objetivos de comunicación claros:
1. Construir una plataforma de comunicación sólida para el CESA, que fortalezca
su imagen en finanzas, liderazgo, emprendimiento, marketing y
administración.
2. Fortalecer la apropiación de la comunidad e involucrarla a partir de los
diferentes esfuerzos de comunicación, para alinear la marca corporativa con
los productos del CESA.
3. Desarrollar una estrategia coordinada que permita cumplir con la meta de
matriculados.
Y también unos objetivos de venta que dividimos por canal:
LinkedIn:
- Aumentar awareness.
- Lograr recordación de marca.
- Conversión de clientes potenciales (incrementando los siete del 2018).
Google Ads:
Por medio de anuncios de texto y optimizaciones se busca siempre
mantenerse en los primeros lugares del buscador, al generar leads de
calidad, visibilidad y ser competitivos en el sector.
Facebook objetivos de pauta:
- Alcance: maximizar la visibilidad de marca.
- Engagement: generar participación e interés de los usuarios por el
contenido publicado.
- Clics: acercar a nuevos usuarios a la compra. Retargeting para conectar
con aquellas personas que visitaron el sitio web y mostraron algún
interés por los productos.
- Conversión: generación de bases de datos y conversión de clientes
potenciales.
Landings:
Reestructuración y optimización del diseño, la experiencia de usuario y
la navegabilidad para incrementar las conversiones en las Landing
Pages por programa.
Mailings:
Generación de journeys y experiencia de usuario uno a uno, invitando a
realizar el proceso de inscripción, invitación a charlas, información
institucional, etc.
SMS:
Conversión de leads, información institucional, invitación a charlas,
recordatorio de fechas de inscripción, etc.
Y teniendo en cuenta los objetivos, desarrollamos el tono y estilo de la comunicación:
Entendimos que el crecimiento personal y profesional no es un cambio que se gesta de
la noche a la mañana, surge por personas reales que quieren proyectarse en su futuro
y van por él. Personas que nacieron para crear.
Por eso, las publicaciones tradicionales con profesores dictando clase, no eran lo
suficientemente poderosas para captar la atención de nuestro público. Nos pusimos
en la tarea de hacer una producción fotográfica donde los estudiantes están en
movimiento, haciendo alguna actividad o creando. Nuestro tono, debía ser inspirador,
moderno y directo, destacando los intereses del alumno y el programa que debería
empezar para desarrollarlos.
Además, nos dimos cuenta de que necesitábamos un elemento gráfico diferenciador,
que hablara del CESA y de esa meta que todos los emprendedores quieren alcanzar…
dejar huella. Entonces, desarrollamos las olas de la comunicación.
Con todo eso, pusimos en marcha nuestra estrategia:
Además de los medios digitales, llevamos la comunicación a medios impresos, e
incluso hasta la misma universidad, donde intervinimos los salones y espacios de
recreación para dar información y aumentar el sentido de pertenencia de la
universidad.
También hicimos revisiones semanales de los contenidos y formatos en digital para
determinar cuáles eran los más eficaces en términos de leads generados. De esta
manera, entendimos aún más a nuestra audiencia y reforzamos la comunicación.
Fue así como nuestra campaña alcanzó 2009 leads en Facebook, Google y LinkedIn,
donde superamos las cifras del año anterior, obteniendo cerca de 485 % más
estudiantes matriculados desde digital.
Facebook: 1114 leads
Google: 484 leads
LinkedIn: 411 leads
Inversión: $215.426.261
Pero la campaña no se quedó ahí: el CESA, además de obtener un ingreso aproximado
de $493’000.000 por los estudiantes conseguidos desde digital, ahora cuenta con más
de 160 estudiantes que se preparan para cambiar el mundo con sus ideas y que
promovueven el espíritu emprendedor y el progreso en el país.
