DATOS DE LA INSCRIPCIÓN
Influencers' Friends
AbInBev
Cerveza Poker
15/06/2022
Nacional
35
ENSAYO
Influencers' friends: Redefiniendo el marketing de influencersPoker, la cerveza de los amigos desde 1929, tenía que llegar a más consumidores que nunca (hombres y mujeres de 18 a 24 años) debido a la caída de ventas presentada en 2021. Por otro lado, sus consumidores son aquellos que aman, siguen e incluso intentan imitar a sus celebridades favoritas; consumen todo lo que sus celebridades favoritas usan, pero para una marca local como Poker, estar junto a ellos es imposible debido al presupuesto. Así que, el desafío consistía en crear una idea que tuviera un gran impacto en digital en términos de alcance y posicionamiento, al mismo tiempo que se mantuviera dentro de un presupuesto ajustado para lograr algunos objetivos ambiciosos:
- Alcance: +120 millones de personas alcanzadas.
- Interacciones en redes sociales: Aumento de +100% en comparación con el benchmark.
- Consumo en las últimas 4 semanas: +1,5 puntos porcentuales.
- Prueba (edades de 18 a 24 años): +2 puntos porcentuales.
- Atributo de diferenciación: Aumento de +5 puntos porcentuales.
Para lograrlo, nuestra estrategía partió del hecho que nuestra audiencia principal está compuesta por hombres y mujeres de entre 18 y 35 años, a quienes les gusta beber cerveza con frecuencia y reunirse con amigos cercanos en espacios donde pueden mostrarse sin filtros; son activos en las redes sociales. Y si estamos aprendiendo algo sobre el posicionamiento de productos y marcas en la era digital y en esta audiencia, es que el camino más corto para lograr un gran impacto es con influencers de alto nivel. Según un estudio de Launchmetrics, el marketing de influencers creció un 42% en el último año, generando aproximadamente 15 mil millones de dólares en ventas en todo el mundo, lo que demuestra su efectividad.
Es por eso que sabíamos que los grandes influencers eran quienes podían brindarnos los mejores resultados; sin embargo, como no podíamos contratarlos debido al presupuesto, tuvimos nuestro momento de revelación: Los grandes influencers tienen amigos que siempre están con ellos y disfrutan de su visibilidad.
Tras esta revelación surgió la gran idea, pues entendiendo que los influencers más valiosos están reservados para marcas globales con enormes presupuestos; y que para una marca local como Poker, estar junto a ellos es imposible, decidimos romper las reglas del marketing de influencers, al reclutar a los mejores amigos de las celebridades más famosas del país; INFLUENCERS' FRIENDS; nuestro nuevo grupo de amigos no es famoso, pero siempre están con sus ello, sin importar su fama; así que nos aliamos con Andrés López (el mejor amigo de J Balvin), Daiky Gamboa (mejor amigo de Karol G), Iván Ceballos (el mejor amigo de JuanFer Quintero) y muchos más, logrando grandes resultados gracias al contenido que crearon, que activó conversaciones directas entre nuestros influencers' friends, las celebridades y los consumidores.
Esta idea nos permitió alcanzar resultados históricos para la marca de acuerdo con los objetivos de campaña planteados:
1. Ahorro de +USD 10 millones en pago a celebridades.
2. Alcance: +560 millones de personas alcanzadas en redes sociales.
3. Interacciones en redes sociales: Aumento de +1200% en las interacciones en redes sociales.
4. Consumo en las últimas 4 semanas: +4.6 puntos porcentuales.
5. Prueba (edades de 18 a 24 años): +3.5 puntos porcentuales.
6. Atributo de diferenciación: +16.3 puntos porcentuales en el atributo de diferenciación, lo que significa que para nuestros consumidores, somos una marca que lidera este aspecto en la categoría.
Y lo más importante, demostramos que la amistad no tiene etiquetas ni fama.
CRÉDITOS
Créditos de la Agencia
John Raul Forero
Juan Carlos Chaves
Camilo Monsalve, David Gómez
Laura Ballesteros
Anderson Álvarez
Javier Ducuara
María Alejandra Gómez
Carlos Correa
Alvaro De Luna, Mariana Cardenas, Angélica Alvarado, Eric Bernard, Laura Garzón, Alina Vélez, Juan Felipe Jaimes, Jim Salcedo
